2024 年万圣节的消费总额高达 116 亿美元。

根据美国全国零售联合会的数据，消费者计划在糖果、装饰品、服装和派对用品上的平均花费为 104 美元/人。

如果你的品牌主营彩妆、服饰或食品饮料，那么万圣节营销策略几乎是“必选项”。但即便你的产品并不完全契合这些品类，万圣节依然是一个不容忽视的营销节点。

更重要的是，万圣节是为全年最大购物节 —— Black Friday Cyber Monday（BFCM） 做测试的最佳机会。

换句话说，即使你的产品和万圣节没有强关联，这个节日依然是收集用户数据、优化年终 BFCM 收益的关键节点。

下面分享 6 个品牌的万圣节 Email 与 SMS 营销案例，看看他们是如何巧妙“炼制”营销魔药的。

在 BFCM 前利用 Social Proof（社会认同）建立信任

根据 Klaviyo 的《未来消费者营销报告》，评论与反馈对首次购买的影响力，比价格与折扣更大。

所以，在万圣节大规模打折之前，不妨先尝试用 Social Proof 提升转化。前提是你已经为计划在 BFCM 推广的产品积累了足够的用户评价。

● 如果你的产品天然契合万圣节氛围，可以在邮件中重点展示这些真实评价，代替折扣。

● 如果你的产品和万圣节关联不大，可以借机通过折扣换取评论，为 BFCM 做铺垫。

万圣节营销案例：

Supply 用 Social Proof 突出产品优势

个护品牌 Supply 在万圣节邮件中，引用了一位用户的五星好评，简洁直观地展现了产品功效。对于已经拥有类似好评的品牌来说，万圣节就是展示 Social Proof 的好时机。

借节日契机收集用户数据

客户数据是 B2C 增长的核心资产。

Klaviyo 报告显示，74% 的消费者在 2025 年期待获得个性化体验。没有数据，就无法构建他们期望的品牌互动。

因此，别把万圣节或 Labor Day 当作“低价值”节日，而是视为收集客户数据的契机。你可以设计互动邮件/活动，用小福利换取用户信息，为 BFCM 的精准营销做准备。

万圣节营销案例：

Minor Figures 的“Trick or Treat” 互动

咖啡品牌 Minor Figures 在邮件中设计了4 个 CTA 按钮，并交替显示 “Trick” 和 “Treat” 。

● 用户点击“trick”按钮，可能会看到一张诡异的橡皮鸭工厂的照片。

● 用户点击“treat”按钮，可能会看到一只戴着蝙蝠翅膀的小黑猫。

这就像一个 “万圣节版的选择你自己的冒险故事”。
虽然它未必能立刻增加销量，但却能帮助品牌快速判断受众偏好的风格和调性，为未来的 BFCM 受众细分提供参考。

在 BFCM 前提升品牌记忆点

如果你的市场竞争激烈，又不想依靠大幅折扣抢客，那么万圣节就是强化品牌认知的机会。

相比平时的模板化邮件，万圣节适合尝试更大胆的文案与视觉，让用户对品牌印象更深刻。

万圣节营销案例：

BirdDogs 用漫画讲“鬼故事”

服饰品牌 BirdDogs 在万圣节邮件中，用漫画分镜 + 品牌调性讲述了一个猎鬼小故事。

邮件中的 CTA 并不显眼，甚至放在最后，但整体阅读体验轻松有趣，让订阅者更容易记住品牌。

借万圣节测试 BFCM 折扣策略

如果你计划在 BFCM 以折扣为主导，那么万圣节就是测试折扣力度和分层策略的好机会。

你可以：

● 在不同客户群体中测试不同的折扣层级（如近 6 个月有购买 vs. 没有购买的用户）。

● 根据浏览行为、兴趣标签等，做精准优惠，而不是一刀切。

万圣节营销案例：

HOMAGE 推出 BOGO（买一送一折扣）

运动服饰品牌 HOMAGE 借万圣节推出买一件第二件享 40% OFF 的优惠，并结合万圣节主题设计 CTA 按钮，既有节日氛围，也能测试用户对折扣的反应。

通过 SMS 给订阅者“提前体验”产品套餐

根据 Klaviyo《2024 SMS 消费趋势报告》，大多数消费者只订阅 2–3 个品牌的 SMS。

这意味着，如果用户愿意把手机号留给你，你就是“特别的”。更重要的是，SMS 订阅者往往是高转化群体。

调查显示，65% 的 SMS 购买者本来计划在未来几个月才买产品，但因收到促销短信而提前下单。

因此，如果发现用户频繁浏览某些产品页面，可以用万圣节套餐（bundle）+ 提前体验的形式，通过 SMS 推动转化。

万圣节营销案例：

The Dog Bakery 提供万圣节套餐“提前访问权”

宠物零食品牌 The Dog Bakery 给 SMS 订阅用户发送了提前购买“Lick Or Treat 套餐”的信息。文案简短，配合万圣节元素图，让用户快速理解并立即行动。

借倒计时制造紧迫感

紧迫感是最直接的转化手段之一，而动态倒计时器则能自动完成大部分工作。

它不仅能促使用户尽快购买，还能帮助品牌筛选出“对紧迫感敏感的群体”，便于 BFCM 做更精准的分层营销。

万圣节营销案例：

Essentia 用倒计时制造“午夜疯狂”

有机床垫品牌 Essentia 在万圣节推出“午夜疯狂大促”。邮件顶部放置了实时倒计时器，订阅者一眼就能看到离优惠结束还有多久。

这种方式的好处：

● 清晰：放在邮件顶部，醒目易找，提升转化效率。

● 个性化：倒计时自动匹配用户时区，免去计算麻烦。

● 体贴：即便当下没法下单，用户也能提前安排时间购买。

总结：用 Klaviyo B2C CRM 收集数据 & 测试 BFCM 策略

即使万圣节不是第四季度最赚钱的节日，它依然是收集数据和优化折扣策略的黄金时机。

未来的营收增长，很大程度取决于品牌能否 持续个性化 营销，而这离不开完整的客户数据。

Klaviyo B2C CRM —— 专为 B2C 打造的 CRM 系统，能帮助品牌收集零方和一方数据，并统一存储在单一用户档案中。结合 Email + SMS 自动化、客户服务和数据分析，Klaviyo 让品牌能够在成千上万甚至百万客户中实现规模化个性化营销。